Jak kierować zespołem sprzedażowym

Szkolenie opiera się na prezentacji sytuacji „z życia wziętych", zgłaszanych podczas zajęć przez uczestników oraz przygotowanych przez trenera. Krok po kroku będą Państwo analizować skutki postaw i zachowań szefów sprzedaży wobec podwładnych. W stopniu wyczerpującym uzyskają Państwo komentarze do nawet najtrudniejszych przypadków relacji międzyludzkich w organizacji.

Treść szkolenia stanowią odpowiedzi na kluczowe dla Państwa pytania:

Jak pogodzić rolę szefa i kolegi?

Jak pozyskiwać najlepszych ludzi z rynku?

Jak wprowadzać nowego pracownika do zespołu?

Jak zarządzać talentami?

Jak zwiększać rentowność działań sprzedażowych?

Jak wyznaczać cele sobie i podwładnym?

Jak formułować polecenia i egzekwować informację zwrotną?

Jak poznać potrzeby podwładnych?

Jak prowadzić rozmowy motywujące?

Jak, kogo i kiedy nagradzać?

Jak ostrzegać, ganić lub karać?

Jak delegować zadania?

Jak organizować czas własny i podwładnych?

Jak współpracować z liderami nieformalnymi?

Jak zarządzać konfliktem w zespole?

Jak szkolić sprzedawców?

Jeśli zabrakło istotnego dla Państwa pytania, mogą je Państwo przedstawić podczas zajęć.

W przypadku akceptacji oferty zakres tematyczny podlega szczegółowym konsultacjom ze Zleceniodawcą i dostosowywany jest do jego oczekiwań.

Copyright by BOMIS Marzena Raźniewska-Półkoszek. All rights reserved.

Informacji na temat szkolenia uzyskać można pod numerem tel. 61/ 671 29 24, 665 484 888 lub 61/ 671 02 24, 665 484 155.