Zarządzanie ceną w przedsiębiorstwie
Celem szkolenia jest ustalenie
- jaką rolę odgrywa cena w polityce marketingowej firmy
- jakie czynniki determinują poziom ceny i sposób jej wyznaczenia
- co wyznacza górną i dolną granicę ceny w sposób marketingowy
- jakie strategie cenowe są najczęściej przyjmowane przez firmy
- jakim firmom, rynkom i produktom sugeruje się poszczególne strategie cenowe
oraz wyznaczanie strategii cenowych i stosowanie dostępnych na rynku narzędzi.
Zakres tematyczny szkolenia
Decyzje związane z ustalaniem cen na rynku
Miejsce i funkcje cen w strukturze marketingu
- Pojęcie ceny
- Cena postulowana a cena transakcyjna
- Funkcje cen w przedsiębiorstwie
Metody kształtowania cen w przedsiębiorstwie
- Metoda oparta na kosztach
- Metoda oparta na popycie
- Metoda oparta na konkurencji
Strategie cenowe
- Pojęcie strategii cenowej
- Rodzaje strategii cenowej
- Taktyki cenowe
Zależność pomiędzy ceną a jakością produktu
Downsizing jako instrument polityki produktowo-cenowej
- Pojęcie downsizingu
- Przyczyny stosowania downsizingu
Zmiany i różnicowanie cen
- Różnicowanie cen
- Rodzaje rabatów
- Rodzaje obniżek cen
Negocjacje cenowe
- Style negocjacji
- Techniki negocjacji cenowych
- Sposoby argumentacji ceny
Cena jako uwarunkowanie decyzji rynkowych nabywców
Zachowania konsumenta względem ceny
Case study
Jak skutecznie zarządzać cenami w przedsiębiorstwie
Decyzje cenowe w przedsiębiorstwie – centralizacja czy decentralizacja
Narzędzia wykorzystywane przy zarządzaniu ceną w przedsiębiorstwie
- Kaskada cenowa
- Piramida cenowa
- Widełki cenowe
- Odchylenia od cen podstawowych
- Różnicowanie cen (ze względu na ilość zakupioną, czas zakupu, typ nabywcy, warunki płatności, itp.)
Efektywne komunikowanie oferty cenowej
- Umiejętność sygnalizowania cen wobec klientów i konkurencji
- Psychologiczne aspekty obniżania i podwyższania cen
- Stosowanie cen psychologicznych
- Możliwość negocjowania cen
Pomiar skuteczności zastosowania poszczególnych strategii cenowych
Case study
Uwaga: W przypadku akceptacji oferty zakres tematyczny podlega szczegółowym konsultacjom ze Zleceniodawcą i dostosowywany jest do jego oczekiwań.
Copyright by BOMIS Marzena Raźniewska-Półkoszek. All rights reserved.
Informacji na temat szkolenia uzyskać można pod numerem tel. 61/ 671 29 24, 665 484 888 lub 61/ 671 02 24, 665 484 155.